ROAS strategie uitgelegd: wat is het en waarom overstappen?

Als marketeer of ondernemer ben je gewend om te werken met een ROI, oftewel je return on investment. Dit geeft de verhouding weer tussen je opbrengsten en de investering die je gedaan hebt om dit te behalen. Als een bedrijf bijvoorbeeld 1000 euro heeft geïnvesteerd en er 2000 euro mee heeft verdiend, dan heeft het een ROI van 100%. Maar waarom gebruiken we dit principe (nog) niet altijd bij Google Ads? 

Je investeert immers ook een mediabudget aan advertenties en haalt daar omzet uit. In dit blog meer over de ROI voor Google ads, ook wel ROAS genoemd, en waarom je hierop moet overstappen. 

Welke biedstrategieën zijn er?

Er zijn verschillende biedstrategieën waar je uit kunt kiezen als je bezig bent met adverteren in Google ads. Het grootste verschil zit tussen de handmatige biedstrategieën en de automatische biedstrategieën. Bij de handmatige strategieën, Cost Per Click (CPC) en Enhanced Cost Per Click (ECPC), heb je zelf alles in de hand. Je kiest hier zelf wat je bereid bent om te betalen per klik op een zoekwoord naar je website. Dit kan je instellen per specifiek zoekwoord of voor een gehele adgroup. 

Naast de handmatige biedstrategieën heb je ook de automatische biedstrategieën. Afhankelijk van je doel kies je hier voor een strategie waar Google helpt met sturen op het bereiken van dat doel via het algoritme. 

Hieronder een overzicht van de verschillende automatische biedstrategieën:

Wat is ROAS?

ROAS staat voor Return On Ad Spend en hiermee bereken je het percentage dat je marketingcampagne aan geld oplevert. De berekening gaat hetzelfde als bij het bepalen van je ROI, alleen wordt bij ROAS alleen gekeken naar de advertentie uitgave. 

De formule voor het berekenen van je ROAS is:

ROAS = (Totale conversiewaarde – Totale kosten) / Totale kosten

Om de ROAS in een percentage uit te drukken kan deze vermenigvuldigd worden met 100. Wanneer de ROAS meer dan 100% bedraagt, is er sprake van een positieve bijdrage aan de winst. Wanneer de ROAS lager is dan 100%, zijn de kosten groter dan de opbrengst en is er sprake van verlies.

Wat zijn de voor- en nadelen van ROAS?

ROAS geeft inzicht in de winstgevendheid van jouw campagnes. Met de juiste data weet je wat iedere euro oplevert en daardoor kun je doorberekenen hoeveel je kan uitgeven. Je weet beter in welke marketingkanalen jij het beste kan investeren. Hieronder een overzicht van de voor- en nadelen van de ROAS strategie:

ROAS geeft inzicht in de winstgevendheid van jouw campagnes. Met de juiste data weet je wat iedere euro oplevert en daardoor kun je doorberekenen hoeveel je kan uitgeven. Je weet beter in welke marketingkanalen jij het beste kan investeren. Hieronder een overzicht van de voor- en nadelen van de ROAS strategie:

Hoe stap je over naar een ROAS strategie?

Je weet nu wat de ROAS is, je kan de ROAS berekenen en je weet wat de voor- en nadelen zijn van een ROAS strategie. De overstap naar een ROAS strategie gaat met een aantal stappen:

  1. Begin met het controleren of jouw Google Ads account geschikt is voor een volledig automatische biedstrategie en optimaliseer waar nodig. Kijk hierbij naar het aantal conversies in de afgelopen 30 dagen, om ROAS te implementeren moet je in deze tijd minimaal 15 conversies gegenereerd hebben. Optimalisaties kun je verder maken op het gebied van structuur, targeting, advertenties en een kloppende attributie. 
  2. Daarna bereken je de ROAS voor de verschillende conversiedoelen in jouw Google Ads account. 
  3. Vervolgens is het belangrijk om er mee te gaan experimenteren. De overstap naar ROAS is het beste als deze geleidelijk wordt geïmplementeerd in je campagnes. Zet dus een experiment op om je huidige biedstrategie 50/50 af te zetten tegen een ROAS strategie.
  4. Op basis van het experiment maak je een keuze of je wel of niet overstapt op ROAS. 
  5. Tot slot is het goed om te blijven experimenten er optimaliseren met de verschillende onderdelen van je campagnes om het algoritme te blijven voeden met nieuwe data en jouw ROAS nog hoger te krijgen. 

Nu weet je welke biedstrategieën er zijn, wat ROAS is en hoe je het beste kan overstappen op deze volledig automatische biedstrategie. Het belangrijkste is om te experimenteren en om op basis van data goed onderbouwde keuzes te maken. Heb je hier hulp bij nodig of bij de overgang naar een ROAS strategie? Neem gerust contact met ons op en we sparren graag over de mogelijkheden. 

Geplaatst in Uncategorized.

Tim Vermeer

Tim is Growth Consultant bij JijOnline. Hij houdt zich bezig met het inzetten van slimme tools, content creatie en het managen van online campagnes.

Andere berichten