Zet je het online kanaal actief en bewust in met je bedrijf, maar blijft het aantal leads achter? Zonde. Wanneer je al een website, email database en social media kanalen hebt, dan zijn er vaak een aantal relatief eenvoudige eerste stappen die je kunt zetten om het aantal online leads te verhogen.  In onderstaande mindmap zie je 7 manieren en ideeën om je bestaande online marketingmiddelen vandaag nog effectiever in te zetten en meer leads te genereren.

Online leadgeneratie mindmap

leadgeneratie mindmap

En voor het gemak bovenstaande mindmap in uitgeschreven tekst:

Online leadgeneratie optimaliseren door middel van:

Blog

  • Anchor links naar diensten- en SEO pagina’s
  • Call to action in de content plaatsen
  • Conversieformulier integreren in de content of sidebar

SEO pagina’s

  • Pagina’s baseren op specifieke zoekwoorden
  • Gebruik maken van synoniemen voor dienstverlening (bijv.: de dienst “training teamontwikkeling” kun je ook omschrijven als “training teambuilding” of wellicht zelfs “training zelfsturend team”
  • Inkomende links vanaf blogberichten: op deze manier wordt interne SEO juice doorgegeven en trek je de lezer van een blog naar een pagina met meer commercieel karakter (dus lager in de funnel).

Zoekmachine adverteren

  • Advertentie doorlinken naar SEO pagina’s
  • Advertentie doorlinken naar leadmagnets

Leadmagnets

  • Leadmagnets bestaan uit waardevolle content die een prospect helpen om ‘een klus te klaren’
  • Downloadables (in ruil voor contactgegevens en emailadres)
  • Andersoortige content in de vorm van bijvoorbeeld een survey of (reken) tool

Social media

  • Social media bericht doorlinken naar leadmagnet
  • Social media bericht doorlinken naar SEO pagina
  • Blogbericht delen via social media

Email

  • Je email database een gericht aanbod doen, bijvoorbeeld in de vorm van een actie
  • Email met link naar waardevolle content (leadmagnet)
  • Link naar een of meerdere blogposts (bijvoorbeeld thematisch gegroepeerd of als onderdeel van een nieuwsbrief)

Outreach

  • Prospect lijst opstellen
  • Persoonlijk mailtje sturen met link naar leadmagnet
  • Persoonlijk mailtje sturen met link naar blogpost

En het mooie is

Veel van bovenstaande ideeën kun je gebruiken om de inzet van bestaande online marketingmiddelen te optimaliseren. Als simpel voorbeeld: veel bedrijven die bloggen zien bijvoorbeeld over het hoofd dat ze een blogbericht ook kunnen linken naar een diensten pagina (daar waar dat relevant is) of af te sluiten met een CTA (Call to action).

Dus bij deze een CTA:

Wil je meer leads genereren via het online kanaal en kun je daar wel wat hulp bij gebruiken? We helpen je graag verder. Plan een vrijblijvend adviesgesprek en we verkennen samen de mogelijkheden!

Oprichter van JijOnline en digital marketing strateeg. Nam in 2010 ontslag van zijn corporate baan om full time online te gaan ondernemen. Houdt ervan kennis te delen en anderen te activeren om het online kanaal in te zetten om vooruit te komen en te groeien.