Demand generation: cruciaal voor B2B bedrijven

In veel bedrijven werken marketing en sales volledig langs elkaar heen. Marketeers werken onvermoeibaar om leads aan te trekken en geven deze vervolgens door aan verkopers die hun best doen om de deal te sluiten. Demand generation is een strategie om die kloof tussen marketing en sales te overbruggen. In dit blog leggen we uit wat demand generation precies is en waarom het cruciaal is voor B2B bedrijven. 

Wat is demand generation?

Kort gezegd omvat demand generation alle marketinginspanningen om klanten te betrekken en enthousiast te maken voor de producten en services van je bedrijf. Programma’s voor demand generation zijn bedoeld om gedurende de gehele customer life cycle klanten te betrekken op het gebied van marketing en sales via meerdere kanalen.

Demand generation gaat over het creëren van buzz rond jouw product of dienst, het genereren van PR, het opnieuw aanspreken van bestaande klanten, het promoten van nieuwe functies en het bereiken van nieuwe markten. Apple maakt bijvoorbeeld heel slim gebruik van demand generation. Wanneer ze reclame maken voor nieuwe producten, zoals de iPhone 11, geven ze bestaande klanten een nieuwe impuls door te wijzen op de verbeterde camera en waterbestendigheid van hun product, of door een accessoire te maken dat goed past bij een bestaand product. Het gaat om het creëren van een langdurige toewijding aan klantrelaties en het hebben van een strategische mentaliteit.

Om het succes van demand generation strategieën te meten, kan je dezelfde KPI’s gebruiken als binnen je overige marketing strategieën, inclusief conversies en het verkeer op landingspagina’s van je website. Met behulp van deze statistieken kan je het succes meten en je inspanningen optimaliseren om het meeste uit demand generation te halen.

Demand generation vs. lead generation

Vaak worden demand- en lead generation als term door elkaar heen gebruikt.. Er zijn echter een paar belangrijke verschillen:

  • Lead generation richt zich op het aanmoedigen van potentiële klanten om gegevens achter te laten die je kunt gebruiken om contact met hen op te nemen en rechtstreeks aan hen te verkopen;
  • Demand generation richt zich op potentiële klanten door hen een probleem voor te leggen waarmee ze worden geconfronteerd en door te laten zien hoe jouw producten en diensten dat probleem kunnen oplossen.

Hoewel lead generation zich richt op het verzamelen van informatie van prospects, is demand generation een meer geavanceerde benadering die potentiële klanten opleidt en laat zien hoe ze kunnen profiteren van een samenwerking met jouw bedrijf.

Het belang van demand generation

Het genereren van vraag is belangrijk voor elk B2B bedrijf. Hieronder hebben we drie redenen uitgewerkt waarom het een prominente plaats zou moeten krijgen in elke B2B marketingstrategie.

1. Het vergroot de naamsbekendheid

Door het inzetten van demand generation kan je de naamsbekendheid van je bedrijf vergroten en mensen tegelijkertijd informeren over de producten en diensten die je levert. Hierdoor kennen steeds meer mensen uit je doelgroep je bedrijf en weten ze welke producten en diensten je aanbiedt. Daarnaast kan je demand generation strategieën ook gebruiken om je bedrijf als marktleider te positioneren.

2. Het helpt meer gekwalificeerde leads aan te trekken

Demand generation helpt om mensen te bereiken die het meest geïnteresseerd zijn in de producten en diensten die je aanbiedt. Dit leidt tot meer gekwalificeerde leads omdat je focust op de bodem van de marketing funnel. Daarnaast vermijd je met demand generation dat je geld uitgeeft aan het aantrekken van potentiële klanten die niet geïnteresseerd zijn in je bedrijf.

3. Het verhoogt de omzet

Naarmate de naamsbekendheid en de vraag naar je producten en diensten vergroot worden, zullen meer mensen contact opnemen voor meer informatie, wat uiteindelijk zal leiden tot meer aankopen. Des te meer klanten je binnen haalt, des te meer inkomsten je bedrijf zal genereren.

Genereer meer vraag voor jouw bedrijf!

Meer weten over hoe demand generation jouw bedrijf kan laten groeien? Neem contact met ons op om te kijken naar de mogelijkheden. We horen graag van je!

Geplaatst in Uncategorized.

Tim Vermeer

Tim is Growth Hacker bij JijOnline. Hij houdt zich bezig met het inzetten van slimme tools, content creatie en het managen van online campagnes.

Andere berichten