6 strategieën voor B2B demand generation

Het proces van demand generation omvat alle communicatie met de potentiële klanten, vanaf de naamsbekendheid tot het moment dat ze met succes vaste klanten worden. Om dat proces goed uit te voeren, heb je een duidelijke strategie nodig. In ons vorige blog hebben we het gehad over het belang van demand generation voor B2B bedrijven. In dit blog vind je een lijst met 6 B2B Demand Generation Strategieën die voor meer gekwalificeerde leads gaan zorgen.

1. Verhoog de brand awareness

De zakelijke consument wordt met de dag meer volwassen en weet wat ze echt nodig hebben en van wie ze dat willen krijgen. Hier komt jouw merk om de hoek kijken. Allereerst moet je werken aan een herkenbaar, sterk en snel toegankelijk merk voor je doelgroep. Hierdoor onderscheidt jouw merk zich van de concurrentie en krijg je sneller loyale klanten. Dit kan je doen via verschillende kanalen zoals e-mailmarketing, social media marketing, en contentmarketing. .Maar de basis begint uiteraard bij een merk en positionering die resoneert met de doelgroep.

Welke waarde voegt jouw bedrijf toe?? Waarom zouden mensen naar jou moeten komen voor een oplossing? Hoe is het anders dan anderen? Door jezelf veel van dit soort vragen te stellen, kun je een merk creëren met een sterke boodschap. Hierdoor valt jouw demand generation een stuk eenvoudiger op zijn plaats en bereik je de juiste potentiële klant.

2. Maak een gratis tool

Als je weet wat het belangrijkste pijnpunt is van jouw doelgroep, dan kun je een gratis tool maken die dat specifieke probleem oplost. Door dit middel van oa. slimme inzet van marketing automation, kun je websitebezoekers nurturen tot gebruikers van je tool en van gebruiker tot klant.

Een gratis tool, die taken gemakkelijker maakt  helpt bij het nemen van bepaalde beslissingen, zal altijd in de smaak vallen bij de doelgroep. Hierdoor komen ze steeds vaker naar je website voor meer hulp en oplossingen. 

3. Stuur gratis rapporten

Het aanbieden van gratis rapporten aan je doelgroep is een andere manier om met hen in contact te komen. Als je al een tool of software hebt gemaakt, is het genereren van gepersonaliseerde rapporten een geweldig idee voor het vervolg van je demand generation aanpak. Deze inzichten in hun marketing maakt de doelgroep nieuwsgierig naar hoe ze presteren en wat de belangrijkste punten zijn waarop ze zich nog kunnen ontwikkelen. Mensen die echt geïnteresseerd zijn, zullen het rapport downloaden. Deze hoogwaardige leads hebben een grote kans om geconverteerd te worden tot klant en helpen je bedrijf te laten groeien.

4. Organiseer webinars

Het organiseren van webinars is een van de manieren om vraag naar je producten en diensten te creëren. Het organiseren van webinars met experts uit de branche is natuurlijk niet zo eenvoudig, maar ook weer niet zo moeilijk om het niet te proberen. 

Als B2B bedrijf kun je verbinden met vakexperts en een sterke band met hen onderhouden. Op deze manier kun je ze vaker uitnodigen voor het geven van een webinar en kan jij doorgaan met het aanvullen van je demand generation aanpak. Tijdens de webinars is het goed om tips, strategieën en suggesties te geven die nuttig zijn voor je doelgroep. Hierdoor geef je ze handvaten waardoor ze vaker voor oplossingen bij jouw bedrijf aankloppen en ben je vaker top of mind bij de doelgroep. 

5. Creëer geweldige blogs

Het continu schrijven en publiceren van blogs op je website is goed voor het genereren van traffic. Met blogs die interessante content bevatten voor je doelgroep genereer je veel traffic voor je website. Als je het moeilijk vindt om een ​​idee te krijgen van de problemen of uitdagingen waarmee de doelgroep wordt geconfronteerd, kan je gemakkelijk schakelen met je sales team, die hebben dagelijks contact met de klant en kunnen je waardevolle input geven voor het schrijven van geweldige blogs. Deze contentmarketingstrategie is een uitstekende manier om hoogwaardige content te creëren en zorgt tegelijkertijd voor het genereren van meer vraag naar jouw diensten en producten.

Daarnaast kan je sales team blogartikelen gebruiken binnen sales trajecten en zo leads voorzien van relevante kennis en inzichten.

6. Maak optimaal gebruik van social media

Het toenemende gebruik van internet heeft geleid tot een toenemend belang van social media platforms zoals Facebook, LinkedIn, Twitter en Instagram. Ze zijn niet langer alleen platforms voor entertainment, maar ze bieden bedrijven ook een geweldige marketingkans om een ​​goede relatie met klanten te onderhouden. 

Met behulp van een goede webcare kan je contact leggen met je klanten en reageren op hun berichten en vragen. Met de juiste social media strategie biedt je de doelgroep de juiste content en daarmee genereer je automatisch vraag naar je aanbod.

Genereer meer vraag voor jouw bedrijf!

Meer weten over deze 6 strategieën of over hoe demand generation jouw bedrijf kan laten groeien? Neem contact met ons op om te kijken naar de mogelijkheden. We horen graag van je!

Geplaatst in Uncategorized.

Tim Vermeer

Tim is Growth Hacker bij JijOnline. Hij houdt zich bezig met het inzetten van slimme tools, content creatie en het managen van online campagnes.

Andere berichten