Geplaatst door op 5 Apr 2019 in Blog, Marketing

Vorig jaar kwam 84% van het internetverkeer voor de rekening van video content. Tel daar bij op dat video’s op social media 1200% meer worden gedeeld dan tekst en statisch beeld samen en je kunt je voorstellen waarom steeds vaker wordt ingezet op video marketing in combinatie met online adverteren. Maar zoals voor vrijwel alle vormen van online adverteren geldt: wanneer je het niet goed doet verdwijnt je geld in de bodemloze put van Facebook of Linkedin. Daarom in dit artikel 5 tips om van video advertenties winnende advertenties te maken.

1. Spreek je doelgroep aan op basis van waar ze zich bevinden in de buyer journey

Een winnende video advertentie spreekt je doelgroep aan. Niet omdat de video zo grappig is of een top notch productiekwaliteit heeft, maar omdat de boodschap van de video aansluit bij de behoefte van je doelgroep.

Gebruik of maak daarom video’s die zich specifiek richten op de verschillende koopstadia binnen de buyer journey.

Een video advertentie die zich richt op de doelgroep in de ‘Bewustzijnsfase’ (Awareness) zal daarom een andere boodschap bevatten dan de video die zich richt op de doelgroep die een aankoopkeuze aan het maken is (Decision).

customer journey model

2. Verbind met je doelgroep op emotioneel niveau

De geweldige conversiepotentie die video marketing je biedt schuilt in het feit dat je met video veel beter en sneller kunt verbinden op emotie. Wanneer je op emotioneel niveau met je doelgroep verbindt zullen ze veel eerder geneigd zijn om met je in zee te gaan. Dat zit ‘hard wired’ in ons brein.

Die emotionele klik kun je op verschillende manieren bereiken. Bijvoorbeeld door een persoonlijk verhaal te delen of door te focussen op de pijn of de uitdaging waar je doelgroep mee worstelt. Werk daarom altijd eerst je buyer persona’s uit. Dat kost van tevoren even wat tijd, maar is op de lange termijn goud waard.

3. Grijp de aandacht van de kijker binnen de eerste paar seconden

De gemiddelde kijkduur van een video op social media is minder dan 10 seconden.

De tijd die je hebt om de aandacht van een kijker te grijpen is dus heel erg beperkt. Tel daarbij op dat je moet concurreren met een alsmaar uitdijende stroom aan content en je kunt je voorstellen wat het belang is van snel de aandacht grijpen.

Neem daarom direct aan het begin van de video een ‘haakje’ op waarmee je de kijker beetpakt en zorg ervoor dat dit haakje ook in tekst op het beeld verschijnt, al dan niet in de vorm van ondertiteling. Een paar voorbeelden:

Drie jaar geleden verdiende ik een ton als bankier, maar nam ik ontslag om professioneel curling te gaan spelen

84% van het internetverkeer bestaat uit video

In 2015 wilde adviesbureau Acme groeien via online marketing, binnen drie jaar waren ze marktleider

4. Houd de video kort

We hebben online de aandachtsspanne van een goudvis. Breng daarom je boodschap over in een kort format. Voor video advertenties wordt vaak een lengte van 11 – 20 seconden aangehouden.

Wanneer je wat meer diepte in gaat in de laatste fase van de buyer journey (Keuze alternatieven) dan kun je wat langere video’s gebruiken van 60 tot 90 seconden.

5. Ontwerp de video zo dat hij ook zonder geluid de aandacht trekt

Houd er rekening mee dat het overgrote deel van de keren dat iemand je video ziet afspelen in social media dit zonder geluid is. Zorg er dus voor dat de aandacht naar de video getrokken wordt, ook zonder dat het geluid aan staat. Bijvoorbeeld door gebruik te maken van ondertiteling.

Sparren over online videomarketing?

Wil je aan de slag met videomarketing of social media marketing? Neem gerust eens contact met ons op.